体育竞猜网|官方网站

029-741668079

在线客服| 微信关注
当前位置: 首页 > 客户案例

【体育竞猜】特许谋划加盟指导手册


本文摘要:特许谋划加盟指导手册目 录第一节 特许谋划概述第二节 特许人先容第三节 特许谋划模式第三节 其他加盟信息第四节 特许谋划体系结构图第五节 加盟店投资回报分析第六节 加盟流程 第一节 特许谋划概述 一 、特许谋划的观点 根据我国的《商业特许谋划治理条例》划定:特许谋划是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等谋划资源的企业(以向称特许人),以条约形式将其拥有的谋划资源许可其他谋划者(以向称被特许人)使用, 被特许人根据条约约定在统一的谋划模式下开展谋划,并下特许人支付特许谋划用度的谋划运动。

特许谋划加盟指导手册目 录第一节 特许谋划概述第二节 特许人先容第三节 特许谋划模式第三节 其他加盟信息第四节 特许谋划体系结构图第五节 加盟店投资回报分析第六节 加盟流程 第一节 特许谋划概述 一 、特许谋划的观点 根据我国的《商业特许谋划治理条例》划定:特许谋划是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等谋划资源的企业(以向称特许人),以条约形式将其拥有的谋划资源许可其他谋划者(以向称被特许人)使用, 被特许人根据条约约定在统一的谋划模式下开展谋划,并下特许人支付特许谋划用度的谋划运动。从严格意义上说,特许谋划并不是一种行业,而是以谋划治理权控制所有权的一种智能型商业谋划模式。它以规模化、低成本、智慧型的商业扩张方式,通过低成本扩张及尺度化服务实现规模化谋划和科学化治理, 已经成为当今世界上颇为盛行的企业扩张和小我私家创业途径。

二 、其他相关观点 2.1 特许人:也称牛耳或特性总部,指将特许权授予出去的主体,也即在特许谋划运动中,将自己所拥有的商标、商号、产物、专利和专有技术、谋划模式及其他营业标志授予受许人使用的组织,通常为法人单元。2.2 被特许人:也称受许人、加盟商、分店等。是指加盟某一特许谋划体系的独立的企业或者其他谋划组织,亦即在特许谋划运动中,通过支付一定的用度来获得其他商业单元的商标、商号、产物、专利和专有技术、谋划模式及其他营业标志一定期限使用权的企业或者其他经济组织。

2.3 特许谋划权:是指特许人所拥有的商标、商号、专利、谋划诀窍、谋划模式等无形资产以及有形产物、无形服务等。2.4 加盟金:特许人将特许谋划权授予受许人时所收取的一次性用度。

它体现的是特许人所拥有的品牌、专利、谋划技术诀窍、谋划模式、商誉等的价值和对受许人开业前的培训和资助,以及开业之处供应的相应物品(如有)的赔偿。2.5 特许权使用费:又称权益金、治理费等,指的是被特许人在谋划历程中按一定的尺度或者比例向特许人定期支付的用度。2.6 加盟申请人:指向特许人递交加盟申请企业或者其他经济组织。

2.7 加盟意向书:在签订正式的特许谋划条约之前,加盟申请人和特许人之间签订的互助意向——加盟意向书签订后双方进入谈判的实质性阶段。三 、特许谋划对被特许人的优势 3.1 获得市场时机。3.2 节约谋划成本。

3.3 获得技术和治理的支持。3.4 获得商业区域的掩护。第二节 特许人先容 特许人简介包罗特许人的名称、生长历史、企业文化、组织结构、人员组成等。

第三节 特许谋划模式 特许人的特许谋划模式以特许加盟条约为基础,许可加盟商使用其商标、商号、产物、专利和专有技术、谋划模式及其他营业标志。特许人收取特许谋划用度、加盟商自主谋划,自负盈亏。四 、特许加盟店实行九大统一统一的谋划理念统一的店面形象统一的营建支持统一的服务尺度统一的商品配送统一的营销筹谋统一的财政治理统一的信息系统统一的督导系统五 、加盟特许谋划体系的优势 5.1 品牌优势 通常,消费者对特许谋划体系所提供的产物或服务已经有所认识或耳闻,那么,对于潜在加盟商而言,借助特许体系就易获取品牌优势。

5.2 专业领域的领先职位 潜在加盟商还可以获得特许人在专业领域的支持,例如技术支持或治理上的资助。特许人会对加盟商举行须要的指导,包罗选址、店面设计、设备采购、后续支持与资助等。根据特许人的方法和步骤,加盟商纵然没有相关的从业履历也没有关系,他们可以借助特许人的专业优势获得业务领域的领先职位。

六 、特许人对加盟店的支持 特许人支持组织或支持部门的主要职责是生长并促进被特许人之间充实、准确的交流。潜在的特许人应意识到人们寻求特许时机的主要念头一般是:赢利、自我谋划的时机、能够乐成运作自己的企业以及通过特许摆设获得企业发展的时机。

特许人支持结构的设计能资助被特许人实现上述目的。特许人支持服务的内容主要有: 6.1 特许人培训支持 培训是任何乐成特许企业的焦点,是特许人生长计划的一个很是重要的组成部门。

在某种意义上,特许谋划可视为将乐成模式或运营方法复制到其他地方的一种实验。正式的培训法式和完善的培训计划将会使特许人获得大量的收入流,赢得更多的被特许人的加盟。

被特许人遇到的大多数运营问题都可以通过适当的培训加以解决。特许人需要将下列因素整合到培训计划中:6.1.1 开业前培训 6.1.2 开业培训 6.1.3 开业后培训 6.1.4 其他被特许人提供的培训 6.1.5 举行中的支持培训 6.1.6 员工培训质料 6.1.7 集会/研讨会培训 6.1.8 企业的生产/运营方法 6.1.9 会计、市场营销、人事治理 6.1.10 生长和维护特许体系的有效方法 6.2 相同 特许人提供的支持和培训可以培育和维持特许谋划的相同体系。该相同体系的有效与否将极大地影响系统的成败。

当公司试图提高业绩和盈利能力时,被特许人必须明确地见告特许人在特许体系内所发生的种种运动和变化。通过经心设计的信息、认知和汇报体系实现有效的相同,对受许企业的连续发展和生长是至关重要的。相同还包罗特许人和被特许人各自公司内部上下级之间的相同。

相同越有效,事情羁系也就越有效。在特许人和被特许人之间举行有效相同的种种方式中,下述几种方法最行之有效:电话联系、互联网站、电子邮件、书信联系、特许人地域署理实地会见被特许人、被特许人小组集会和公司大会。

6.3 治理支持 特许人向加盟商提供的治理支持也是至关重要的。纵然没有某一行业的治理履历,也可以成为加盟商。因为特许人会就如何治理特许谋划加盟店举行须要的指导,给予多种支持服务。

当开始谋划单店后,加盟商在处置惩罚日常业务和应对谋划突发问题上都可以获得指导与资助。特许人提供的治理支持主要包罗:6.3.1 前台接待6.3.2 采购6.3.3 选址/生长支持6.3.4 技术支持6.3.5 选址评估6.3.6 被特许人咨询委员会6.4 营销协助大多数特许人都市常年为被特许人提供营销协助。

这些协助服务主要可分为三大类:一是授权开业的系列服务;二是连续的广告支持;三是其他营销推广项目。营销协助中广告和宣传的主要形式有:6.4.1 广告支持6.4.2 被特许人广告委员会6.4.3 消费广告 6.4.4 杂志广告6.4.5 电视、广播广告 6.4.6 黄页广告6.4.7 广告传单/小册子6.5 手册支持 手册支持详细包罗开店手册、员工手册、营运手册、店长手册、工具手册和商品治理手册。6.6 加盟商的条件6.6.1 认同特许人的理念;6.6.2 认同所加盟行业的生长;6.6.3 认同特许谋划方式;6.6.4 具有一定的资金实力;6.6.5 相当的谋划治理能力;6.6.6 良好的服务意识;6.6.7 具有团队精神。

例如,某特许连锁机构对加盟商的要求是:(1) 加盟商必须具备良好的品牌谋划推广意识,认同现代营运及治理模式,在当地拥有良好的信誉和商誉。(2) 凭据当地市场的详细情况,要求谋划者具备足够的资金实力。(3) 所谋划店肆应选择当地富贵路段或当地高等消费商场,到达面积要求,并经双方批准。

(4) 配合公司的谋划治理模式,维护公司品牌形象。(5) 依法取得种种营业手续。第三节 其他加盟信息七 、特许人的加盟模式 生长一个特许连锁企业的关键因素是加盟商的资金投入及治理理念。特许人一般都接待具有雄厚财力及对特许谋划理念认同的企业家和投资者申请成为单店加盟商或者区域加盟商。

但区域加盟商的选择将是很是慎重的。特许谋划加盟申请人应该是一个公司。

如果小我私家或几个互助同伴有足够的资金实力并确有意向加盟的,应在签订加盟意向书后按特许人要求注册独立的公司并以该公司的名义与特许人签订正式的特许条约。八 、加盟商应支付的主要用度8.1 加盟金。8.2 特许权治理使用费。这是指开业后特许人对加盟商连续支持所收取的用度。

加盟商应按周、月度、季度缴纳特许权治理使用费(一般为加盟店总收入/营业额的 3%~7%)。8.3 保证金(品牌保证金和履约保证金)。一般是指总部为保障双方互助, 要求加盟商支付一定数额的保证金,在条约期满后,加盟商无任何违反总部治理要求的行为时,总部一次性无息退还。

8.4 培训费(在开店运营后收取)。加盟商开店运营后可能会有培训成本, 包罗盘缠和食宿费。8.5 广告宣传用度。

一般为加盟店总收入/营业额的 0.5%~4%。九 、加盟商选址指导正确选址绝非易事。

有许多要思量的因素,财政因素是其中很是重要的一项。“选址比率”或“第一年利润额/启动成本”是特许零售业中一个很是重要的财政比率,当它越大时越好。选址比率因特许体系的差别而差别,但它对所有的特许人和被特许人都是很是重要的。

体育竞猜

特许人将为被特许人提供几种差别类型店址方案供加盟商参考,由加盟商在其加盟区域内自行寻觅切合条约的地址,再由特许人对加盟商初选的地址举行科学分析和评估。特许人对加盟商提议的店址有否决权,而且对所有租赁条约在签约前有知情权。十 、特许人如何提供装修方面的资助特许人可以为加盟商提供全面的装修设计方案由加盟商在当地寻找合适的装修商装修。

一般来说,特许人对店面装修验收及格后方可投入使用。保持品牌的整体形象和定位的统一是特许人在店面装修方面关注的要点之一,特许人在这方面提供的支持有:指导加盟商举行专业化的尺度装潢,务求使各加盟商的店肆既能与总部保持高度一致,又能在差别的竞争情况中脱颖而出,赢得消费者的高注目率和洽感度。

例如,全国加盟店根据特许总部的全国统一形象举行装修,由公司免费提供加盟商的统一装修方案,并由公司指定工程队施工,以保证品牌形象的一致性和带来的品牌效应的优势。十一 、特许人为加盟商提供的培训11.1 开业前培训开业前期基本上是培训密度最大的时期。

大多数特许体系要求开业前至少培训一周,有的要求则多达 300 小时。这种培训既有课堂教学,也有现场演示。培训主题涉及特许企业计划、招聘、采购、销售计划、广告、企业治理、现金和库存控制,以及生产运营方式等。11.2 开业培训开业培训包罗一段时间的详细准备,培训人员协助被特许人筹备开业。

培训人员独自或与被特许人一起对员工举行培训,包罗服务(生产)、市场营销和谋划等。开业培训分为在总部集中培训和在开业现场培训指导。

11.3 开业后培训开业后培训是指在被特许人的加盟店谋划已经走上轨道后,由总部向被特许人及其员工提供的种种培训。被特许人地域性或全国性集会经常有许多培训时机,诸如市场营销最新情况,行业趋势、新产物/新服务开发、特许政策/法式变换、被特许人之间或特许人和被特许人之间的相同交流会等。

开业后的培训,加盟商须支付一定培训用度。如需特许人派人去加盟店举行培训指导的,加盟商除需肩负食宿及交通用度外,还需支付培训人员相应的津贴。

11.4 特许人提供的其他培训。十二 、加盟商获得的营销支持特许人一般为加盟商提供三大类营销支持服务,包罗授权开业的系列服务、广告支持和其他营销推广项目。详细来讲,授权开业方面的系列服务主要包罗为报纸等媒体撰写的营销文章,以及授权开业的治理系统,如为主顾提供的样品、宣传册、报纸广告等。

广告支持既包罗全国或/及地域性电视广告,也包罗与影视界、体育运动或特殊项目有关的宣传运动。其他营销推广项目有:制作印有特许人标志的T 恤、帽子、小礼物等,或赞助新建立的某些俱乐部等。十三 、物品采购相关划定 只管被特许人必须根据特许条约中列出的清单采购划定的设备和产物,但通常来说不硬性划定被特许人必须从特许人处购置。

被特许人可以从任何著名而可靠的供货商处购置全部产物,也可以从特许人处购置全部或部门产物。对其中大部门产物,特许人都有大量的供货渠道。开始时会建议被特许人从特许人信任的供货商处购置一些带有特许人商标或标志的产物。对于加盟商接受摆设的物品采购,特许人一般不加价或收取佣金。

十四 、加盟店里出售的商品的限制性 一般来说,被特许人出售的商品必须遵守特许人的划定。通常特许人会划定加盟店内提供的技术和服务必须是加盟条约和营运规范手册中划定的技术服务组合。

新产物、新服务项目的开发一般由特许人卖力。大部门的特许人会实行全国货物调配制,以保证货物顺畅流通。凭据市场情况、消费趋势、加盟商自身状况、销售区域差异等因素,特许人指导货物进销比例和种类的合理与平衡,保证加盟商货物与资金的有效使用和康健周转。十五 、特许人保障加盟店的营运品质 为保障加盟店的营运品质,特许人往往会制定严格的监控计划和实施方案。

加盟店的商品和服务品质是该特许谋划体系的生命所在,也是特许人品牌的形象所在。特许人为了追求加盟店的营运品质,在员工的培训和日常治理中,制定了严格的监控计划和实施方案,并定期派出督导员巡视各加盟店,来督导各加盟店对营运手册的执行情况,并随时予以培训、指导和纠正。十六 、特许人资助加盟店的建设和治理业务 特许人会将自己多年的运营履历,经由科学的总结和提升,制定出一套务实的营运手册来指导加盟商对加盟店的营运和治理。

对于新加入的加盟商,特许人一般会提供从开店到店面营运的全面支持,并可以建立专业的培训部门资助加盟店建设业务。16.1 特许人的主要事情: 16.1.1 协助加盟商举行当地的市场观察和可行性分析;16.1.2 给予选址和店面装修以合理的建议; 16.1.3 资助加盟商培训员工和治理人员;16.1.4 协助制定加盟店开业仪式和广告促销及公关筹谋方案;16.1.5 解答加盟店治理泛起的问题和指导如那边理主顾诉苦; 16.1.6 监视加盟店对营运手册的执行情况、保持特许人与加盟商的良好相同和信息的实时反馈;16.1.7 指导加盟商对潜在主顾的开发;16.1.8 指导及资助加盟商提升营销业绩。

16.2 初始服务 特许人的初始服务一般包罗考察及选址、店面装修、VI 规范手册、店面陈列、人员培训、广告宣传、促销运动、新闻公布会、营运监视、营销分析等方面,资助加盟商建设业务。16.2.1 视觉形象规范手册为了确保视觉效果的统一化、规范化,使加盟商在推广宣传方面有章可循,VI 手册提供应加盟店包罗门头招牌的规范设计及使用方法在内的一系列视觉识别规范。同时也让民众接受品牌的一致化信息,并形成良好视觉刺激,增强对品牌的好感度。

16.2.2 人员培训在人员培训方面,特许人为加盟商的员工提供包罗礼仪、服装知识、销售技巧、消费者心理等知识在内的基础培训,在谋划历程中,特许人会凭据各加盟商的实际情况和要求提供不定期的培训和咨询服务,从而使加盟商获得恒久的谋划指导和咨询,以到达理想的销售业绩、确保竞争优势。16.2.3 新闻公布会特许人可以选择通过新闻公布会增强客户与加盟商、特许人与加盟商之间的交流。16.2.4 营运监视 谋划历程中,特许人不定期派员巡视监视加盟店的整体营运及谋划状况,强调员工的培训,对单店运作给予指导。

16.2.5 营销分析加盟店将其营业数据和资料反馈给特许人,由特许人的市场营销员分析各加盟店的销售数据,为加盟商提供专业性建议,并由市场营销员卖力跟踪加盟店的日常订货、补货、发货等事情。16.3 后续服务 特许人将资助加盟商乐成谋划业务,主要包罗营销计谋、相同计谋、治理制度及履历、产物进销控制等方面。16.3.1 营销计谋 特许人将系统性地给予加盟商最新的市场资讯、完整的行销计谋,通过高条理的指导和资助,使谋划者能获得恒久、稳定、丰盛的市场回报。

16.3.2 相同计谋在对整体计谋举行指导的基础上,凭据实际谋划中的详细情况,特许人将制定相应的相同计谋,举行有效的广告、促销、公关等运动,资助加盟商在与竞争竞争中获得较大优势。16.3.3 治理制度及履历特许人将会提供专业化和系统化的贴身式服务,使加盟商能恒久接受有关人事治理、财政治理、行政治理等先进的治理模式和理念,获得更高条理的收益、淘汰自身探索成本实时间,以最快的速度发展。

十七 、一家加盟店开业所需的时间 从与特许人接触到签订意向书,签订特许谋划条约,再到加盟店开业约需 1~3 个月的时间。其中多数时间用来举行商量条约订立、培训、市场观察、及选址、设计装修等环节。

第四节 特许谋划体系结构图十八 、总部的特许谋划体系结构图:A 加盟店尺度组织结构图:第五节 加盟店投资回报分析 十九 、投资 19.1 牢固投资项目二十二、营业利润 营业利润=营业收入-牢固运作成本-变更运作成本二十三、投资回报分析第六节 加盟流程 二十四 、潜在加盟商在全面相识特许人公司的情况后,可通过以下法式加盟特许体系。24.1 提出加盟意向,填写加盟申请表 24.2 递交相关质料(谋划状况、投资计划、平面图等) 24.3 公司审核 24.4 签订意向协议书,并交保证金24.5 公司派人员前往考察 24.6 签订特许谋划条约 24.7 公司提供统一店肆营建和装潢方案 24.8 伙计招募及培训,货物陈列 24.9 正式营业 24.10 详细流程图如下:企业治理百宝箱全站内容电子版分类获取企业治理百宝箱+全站内容电子版,请点击下方“相识更多”或添加主页联系方式。


本文关键词:体育竞猜

本文来源:体育竞猜-www.paragrah.com

客户案例Customer case
  • 【体育竞猜】福州:五一广场添新园林景观
  • 体育竞猜:夏威夷大学教授缪朴博士公共空间主题讲座预告
  • 体育竞猜-徐州创建国家生态园林城市“小考”达标
  • 首届威尼斯双年展中国呼应展在上海拉开帷幕
  • 体育竞猜-俄罗斯联邦储蓄银行大学
  • 体育竞猜:2013东亚运动会景观方案基本确定突出天津文化
  • 津成立交通规划研究中心首提“慢行交通”规划|体育竞猜
  • 体育竞猜_裸体上的微型景观
  • 京津冀空间布局优化构想:“一轴两带”|体育竞猜
  • 2012国际园林景观规划设计大赛正式启动:体育竞猜